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[데이터 수집] 웹크롤링으로 성공적인 연말 빅세일 마케팅 전략 세우기

2019년 12월 16일 업데이트됨



지난 포스팅에 '웹크롤링으로 최대의 매출을 얻는 방법'에 이어 최대의 매출을 얻기 위해 아마존이나 여타 기업들은 어떻게 마케팅 전략을 구사했는지, 관연 결과는 성공적이었는지 구체적인 사례를 들어 좀더 이야기해 보도록 하겠습니다.


연말 빅세일 판매 전략을 어떻게 세워야 할까요?

연말 빅세일 판매 세부 사항은 세일즈 마케팅 전략 파트에서 결정합니다. 웹크롤링을 통해 지속적으로 시장 트렌드를 읽고 향후 트렌드를 예상할 수 있습니다. 웹데이터 수집으로 얻은 고객의 인구 통계 정보와 KPI 정보는 마케팅팀이 마케팅 전략을 디자인 할 수 있도록 도움을 줍니다. 모든 이용 가능한 데이터를 통해 연말 빅세일 마케팅 전략을 디자인 하기위한 종합적인 접근 방식은 다음과 같습니다.

● 성공할 수 있는 프로모션 디자인

가장 높은 수익을 올릴 수 있는 대표 제품을 결정하십시오. 웹크롤링으로 얻은 데이터에 따라 프로모션 비용을 정하십시오. 매력적이고 고객 중심의 광고를 만드십시오. 고객에게 이미 구입 한 제품에 대해 대해 알려주십시오. 연말 빅세일 프로모션에 기간을 한정한다면 잠재 고객의 관심도가 올라갈 것입니다. 다양한 장치를 많이 둘 수록 고객이 구매할 가능성이 높아집니다.

● 맞춤화 된 통합 캠페인

잘 디자인 된 SNS 게시물은 매출 신장에 놀라운 결과를 가져옵니다. 누구도 예상하지 못한 가격 할인으로 검색어 순위 탑순위권에 오르도록 하십시오. 고객의 관심이 자사 제품에 고정될 것입니다. 개인화된 이메일 마케팅은 고객 확보에 많은 도움이 되고 모바일 앱을 통한 알림은 캠페인을 눈에 띄는 결과로 이끌 수 있습니다.



매력적인 시각적 효과에 집중

자사 웹사이트 어디에서나 세일즈 활동이 보이도록 프로모션을 디자인 해야 합니다. 표현하는 기술이 중요합니다. 재미있는 동영상이 추가 될 수도 있을 것입니다. 고객을 기대를 하게 만드는 것이 매출 목표를 달성할 수 있는 핵심 열쇠가 될 것입니다. 이러한 고객의 기대가 고조되고 SNS를 통해 전파되면 판매가 급증하는 것은 시간 문제일 것입니다.

● 연말 소비와 저축의 사이에서

연말 소비 무드를 이용하십시오. 연말에는 소비하고자 하는 충동이 매우 높게 작용하는 시기 입니다. 이러한 연말 분위기를 잘 이용하는 것이 중요합니다. 프로모션을 이용해서 제품을 구매하면 얼마나 절약할 수 있는지 매력적으로 어필하십시오. 대량 구매시 추가 할인 혜택을 주고 쿠폰을 제공하십시오. 그리고 배송비 까지 무료로 해준다면 고객들은 매우 매력적으로 느낄 것입니다.

● 지속적으로 좋은 컨텐츠를 제공

웹에서 세일 품목을 검색하는 동안에는 잠재 고객의 관심을 유지할 수 있지만 그 외의 경우에 고객의 이탈을 막을 여러가지 방법이 필요합니다. 페이지가 로딩되는 동안 페이지를 지루하게 구성하면 안됩니다. 예를 들어, 아마존은 페이지가 로딩 되는 동안 귀여운 강아지를 노출시켜 고객의 관심을 잡아두는 노력을 합니다.

2018 블랙 프라이데이 세일

2018년 블랙 프라이데이 세일 기간에 아마존(Amazon)과 베스트바이(Best Buy) 사이에 판매 전쟁이 있었습니다. 둘 사이트 모두 대형 홈 시어터 장비를 주력제품으로 내세웠습니다. 아마존은 가장 많이 팔릴 제품이라고 분석된 제품 모델을 $1,798에 판매했습니다. 이 가격은 베스트바이 보다 겨우 1 달러 저렴하도록 정한 가격이었습니다.

낮은 가격에 아마존이 무료 배송 프로모션을 제공하자 매출이 가파르게 올라갔습니다. 웹스크래핑을 이용한 아마존의 가격 및 세일즈 마케팅 전략으로 매출도 대폭 향상되었습니다. 아마존의 제품인 아마존 에코 스피커도 두 플랫폼에서 모두 판매되었으나 아마존은 베스트바이 보다 3달러 더 저렴 하게 팔았기 때문에 매출면에서 더 나은 성적을 보였습니다.



블랙 프라이데이 세일 2018 전쟁이 마무리 된 후, 두 회사 모두 블랙 프라이데이 세일에 대한 매출 예측과 마케팅 전략 준비에 착수 했습니다.

아마존은 가전 제품 분야에서 다시 한 번 더 성공을 거두리라 예상됩니다. 아마존 독점 제품에 대한 프로모션은 다소 소극적일 수 있습니다. 이번에는 베스트바이가 홈 씨어터 카테고리에서 더 좋은 성과를 얻을 수 있을 것이라고 예상되는데 그 이유는 베스트바이가 판매하는 제품의 구성이 더 훌륭하기 때문입니다. 두 회사 모두 비슷한 제품 구성을 갖고 있는 비디오 게임 카테고리에서 두 경쟁사의 마케팅 전쟁을 주목해 볼만 합니다.

어떤 회사가 웹크롤링 기술을 도입해야 하나요?

모든 기업이 연말 빅세일에서 큰 매출을 달성할 수 있는 건 아닙니다. 하지만, 일단 연말 빅 세일이 성공을 한다면 다음 시즌에서 성공할 확률이 매우 높습니다.

● 여행 상품

세계의 주요 항공사, 특히 미국과 캐나다 항공사는 추수 감사절과 블랙 프라이데이 여행 상품에 빅 프로모션을 진행할 예정입니다. 명절과 연말에 가족들을 만나러 가기 위해 여행을 계획하는 사람들이 많기 때문입니다.


● 장난감 제품

연말이 되면 어린이를 위한 장난감이나 게임 제품을 많이 구입합니다. 성인도 자신을 위한 수공예품이나 비슷한 다른 제품들을 구입합니다.



● 의류 제품

의류 산업은 년간 매출이 꾸준한 분야 중 하나입니다. 가족이나 주변 사람들을 위한 선물로 구입하기도 하지만 본인을 위해 구입하는 품목이기도 합니다. 의류 카테고리는 가장 높은 수익을 올리는 카테고리 중 하나이기 때문에 프로모션의 중요성이 매우 높습니다.


전자 제품

연말에는 모든 가전 제품이 새롭게 단장을 합니다. 전자 제품에 제공되는 프로모션에 잠재 고객들은 큰 관심을 보일 것입니다.

웹크롤링으로!

연말 빅세일 기간을 위해 모든 회사의 자원과 역량을 집중해야 하는 것은 매우 당연한 사실입니다. 웹크롤링으로 시작해 보지 않으시겠습니까? 유펜솔루션 스파이더킴으로 웹데이터 수집을 시작해 보세요!

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