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[데이터 수집] 웹크롤링으로 최대의 매출을 얻는 방법



연말 빅세일에서 웹크롤링으로 최대의 매출을 얻는 방법!

연말 빅세일 성패를 좌우하는 요소는 무엇일까요? 아마 여러분 대부분은 세일즈 마케팅 전략이라고 말할 것입니다. 공급과 수요를 잘 예측해야 하기도 합니다. 그러나 신규 매출 기록을 달성할 수 있도록 하는 방법 중 하나는 바로 타이밍 입니다. 타임 세일을 진행할 때 웹크롤링을 적용하면 매출 향상에 많은 도움이 될 수 있습니다. 연말 빅세일 프로모션에 웹크롤링과 빅데이터를 통해 수익을 좀더 확실하게 올릴 수 있는 방법이 있습니다. 프로모션 기간동안 판매자가 잠든 시간에도 웹크롤링 기술은 끊임없이 일할 것입니다. 고객의 지속적인 유입을 모니터링 합니다.


사람들은 왜 연말 빅세일에 열광할까요?

판매자는 판매자 대로, 소비자는 소비자대로 모두가 연말을 기다립니다. 그러나 매출과 고객 만족도는 판매자의 세일즈 마케팅 전략에 따라 결과의 차이가 크게 나타납니다. 소비자들에게 매력적인 세일즈 마케팅 전략, 운영 계획으로 소비자들에게 한층 더 다가가야 할 것입니다.


연말 빅세일이 소비자에게는 왜 중요할까요?

연말은 가족과 이웃을 위한 쇼핑 대목입니다. 특히 미국인들은 블랙 프라이데이, 크리스마스 세일을 특히 기다립니다. 판매자들은 좀 더 매력적인 아이디어로 소비자들의 지갑을 가능한 많이 열수 있도록 노력합니다. 대부분의 판매자들을 이 기간동안 연중 가장 높은 매출을 달성 할 수 있도록 이벤트를 기획합니다.

소비자는 가장 먼저 온라인 쇼핑몰을 방문하여 관심있는 제품을 찾아봅니다. 온라인 쇼핑몰은 접근성이 너무 좋기 때문에 고도의 웹스크래핑 기술이 필요합니다. 쇼핑몰에 웹스크래핑 기술을 적용하여 각 제품에 대한 가격을 전략적으로 책정하여 최적화된 가격을 제시하고 소비자의 구매를 성공적으로 유도해 낼 수 있습니다.



마케팅 담당자는 무엇을 해야 할까요?

각각의 시즌 프로모션 모두 매우 중요합니다. 각각의 기회를 최대한 활용할 강력한 세일즈 마케팅 전략이 필요합니다. 모든 가능한 방법을 다 동원하여 경쟁력 있는 프로모션과 광고 계획을 만들어 내야만 합니다. 웹크롤링으로 데이터를 수집하여 빅데이터를 분석하고 효과적으로 트렌드를 예측하며 프로모션 전략과 구체적인 계획을 도출 할 수 있습니다.

프로모션과 광고, 그리고 매력적인 가격, 리워드, 캐시백 등을 이용하여 프로모션을 잘 계획하면 연말 빅세일 기간중에 어마어마한 매출을 올릴 수 있습니다. 특정 솔루션을 사용하여 소비자를 추적, 분석할 수도 있습니다. 소비자에게 정기적으로 프로모션과 이벤트 정보를 제공하면 이 또한 매출을 높일 수 있는 방법입니다. 마케터는 일반 소비자가 충성도가 높은 소비자가 될때까지 이 작업을 계속 진행해야 합니다.

판매자는 빅세일 프로모션을 준비하면서 많은 것을 배울 수 있습니다. 전체 판매 프로세스를 경험해 보는 것은 귀한 경험입니다. 전체 프로세스란 고객 확보에서 마케팅 전략 도출, 재고 관리, 고객 서비스에 이르기까지 모든 프로세스를 말합니다. 이 모든 프로세스는 기업에 있어 매우 중요한 활동입니다.

세일을 정복하기 위해 무엇이 필요할까요?

"누군가 무엇을 팔기 전까지 아무일도 일어나지 않는다" - 헨리 포드


세일즈와 마케팅은 가장 새로운 것들과 가장 가깝게 접해 있는 부서입니다. 가장 역동적이고 활동이 활발합니다. 시장 상황을 즉각 반영하여 가시적인 결과와 도달 가능한 예측치를 도출해 내야 합니다.

빅세일 판매 전략은 제품과 소비자의 간격을 좁혀주는 역활을 합니다. 소비자를 위한 맞춤 설계를 하고 비즈니스의 효율성과 매출 범위를 예측해 낼 수 있습니다. 판매 예측을 하는 것은 매우 중요합니다. 예상 매출을 바탕으로 고객 확보를 위한 다음 단계를 진행 할 수 있습니다.


그 다음 단계는 무엇일까요?

빛나는 갑옷을 입은 기사를 찾고 있나요? 지난 10여년 동안 빅데이터는 전자 상거래의 서비스 개선에 많은 역활을 해왔습니다. 빅데이터의 개념 안에서 쓰여지는 모든 도구는 어떤 접근 방식으로 접근해야 하는지 생각해 보아야 할 부분이 많습니다. 빅데이터와 웹스크래핑을 다양하게 사용하는 기업이 많아짐에 따라 경쟁은 점점 더 치열해 지고 있습니다.

온라인 쇼핑몰을 위한 웹스크래핑과 가격 비교는 빅세일 전략 도출에 많은 도움이 되고 있습니다. 또한 세일즈에서 필요한 쇼핑몰 별 주요 판매자(키 플레이어)의 프로필도 알아낼 수도 있습니다.

웹스크래핑이 마케팅 담당자에게 어떤 도움이 될까요?

마케팅 담당자에게 연말 빅세일은 매출 성장을 거둘 수 있는 엄청난 기회입니다. 새로운 고객을 확보하고 매출 실적을 갱신하는 등 큰 결과를 얻을 수 있습니다. 만약 타임 세일을 직접 경험해 본적이 있다면 연말 빅세일 효과를 어느 정도 가늠해 볼 수 있을 것입니다. 웹스크래핑은 전자상거래와 마켓플레이스의 게임 체인저 역활을 톡톡히 하고 있습니다. 전자 상거래에서 웹스크래핑은 다음과 같은 이유로 없어서는 안될 요소가 되었습니다.​



● 컨텐츠 수집의 용이성

SNS를 사용하거나 미디엄(medium)과 같은 아이디어 공유 플랫폼을 이용하면 고객 의견을 쉽게 수집할 수 있습니다. 고객 의견을 분석하면 판매 전략을 세우는데 도움이 됩니다. 또한 어떤 제품을 어느정도 할인해서 팔지 고객의 의견을 직접 반영하여 이벤트를 계획할 수 있습니다.

그리고 가격 비교를 해보면 어떤 채널에 어떻게 제품을 배치해야 하는지 답을 얻을 수 있습니다. 소셜 미디어 트렌드에 따라 프로모션을 디자인을 할 때 고객 인구 통계에 대한 정보를 각 채널에 맞게 적용 할 수 있습니다. 높은 유입율을 목표로 한다면 정한 목표를 달성 할 수 있도록 광고를 디자인 할 수 있습니다.

●경쟁 모니터링

판매 채널을 세팅 한 후에는 타 업체보다 경쟁력을 높이기 위해 노력해야 합니다. 여기에 제품 개발, 마케팅 캠페인 및 가격 전략 등 필수 점검 목록을 확인해 보아야 합니다. 모니터링한 경쟁 업체의 가격보다 조금 낮은 가격으로 제품 가격을 책정하면 경쟁 우위를 학보할 수 있습니다. 이러한 접근 방법은 매출에 상당한 기여를 합니다.

경쟁 업체보다 먼저 고객에게 다가가는 방법 또한 꼭 필요한 활동입니다. 고객이 특정 제품을 보고 있음을 발견하면 계속해서 후속 조치를 취해야합니다. 그런 다음에서야 판매 전환이 일어나기 때문입니다.

● 고객 상호 작용의 증대

고객에게 다가가는 방법은 제품의 판매 만큼 중요한 요소입니다. 고객에게 도달하기 위해 다양한 전략을 적용 해야 합니다. 일단 고객을 확보하면 고객을 유지하는 것도 매우 중요합니다.

검색 기록을 기반으로 한 개인 맞춤형 광고가 효과적입니다. 구매 고객 데이터는 고객 모니터링에 도움이 됩니다. 고객 피드백을 통해 제품을 개선하고 개선 제품에 대한 피드백을 또 다시 받아 기업의 미래를 착실하게 준비해 나갈 수 있습니다.

● 효율적인 고객 확보

웹 스크래핑으로 수천 개의 리드를 매우 빠르게 찾을 수 있습니다. 올바른 툴을 사용하면 고객 방문 빈도수를 급격히 늘일 수도 있습니다. 잠재 고객이 제품 및 서비스를 구매하기 전에 자사 웹사이트로 잠재 고객을 재유입 시키는 방법도 중요합니다. 그러기 위해선 많은 프로모션이 필요하며, 재방문 잠재 고객에게 추가 할인 혜택을 제공하는 것도 한가지 방법입니다. 그러나 이러한 할인 이벤트는 마이너스 수익을 가져올 수도 있기 때문에 신중하게 설계되어야 합니다. 챗봇도 고객 확보를 위한 방법으로 사용되고 있습니다.

● 효과적인 시장조사

시장은 대중의 요구와 행동 유형을 정확하게 반영하고 있습니다. 시장 조사를 통해 많은 수의 고객을 유치하기 위해 전략을 개발하고 효과적인 프로모션을 제안해야 합니다. 우리가 기억해야 하는 점은 시장조사는 지속적으로 이뤄져야 하며 시장 동향 분석을 통해 항상 변화를 추구하고 제품과 프로모션을 개선해야 합니다. 시장과 고객의 변화를 밀착 갑지해야 합니다.​



● 제품 정보​

다양한 사이트와 SNS에서 제품 정보를 수집하면 이 데이터의 활용이 다양해 질 수 있습니다. 시각적 컨텐츠를 잘 활용해야 합니다. 이미지나 동영상과 같은 시각적 컨텐츠는 잠재고객에게 매력적으로 다가갑니다. YouTube 및 기타 비디오 호스팅 플랫폼에서 좋은 동영상을 가져올 수도 있습니다. 고객의 관심을 끌기 위해 제품 포트폴리오를 전략적으로 구성해야 합니다. 이 모든 것들을 구상 한 다음 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

● SEO 전략

SEO를 적용하는 것은 마케팅 전략에 제트 엔진을 다는 것과 같은 효과를 나타낼 수 있으며 더욱더 성과를 빛나게 할 것입니다. SEO를 적용하면 매출을 올리고자 하는 상품의 정보를 검색엔진 상단에 표시될 수 있습니다. 가격이 높은 제품일수록 검색엔진의 상단에 표시되면 잠재 고객들이 구매할 가능성이 크다는 연구 결과가 있습니다.

● 가격비교가 주는 경쟁력

가격 비교 정보를 실시간으로 제공 한다는 점이 웹스크래핑이 가지는 가장 큰 경쟁력일 것입니다. 경쟁사의 제품 가격을 24시간 모니터링 하고 자사 제품의 매출을 극대화 하도록 자사 제품 가격을 여러번 변경 할 수 있습니다. 여러 웹사이트의 정보를 실시간으로 수집하여 이 작업을 수행합니다. 실시간으로 웹데이터를 수집하면 경쟁사 제품 목록과 제품 가격을 쉽고 빠르게 얻을 수 있고, 그런다음 경쟁사와 제품, 그리고 가격을 분석하여 자사 제품 매출 중대에 가장 효과적인 가격을 정할 수 있습니다.


이번 포스팅이 귀사의 성공전략 수립에 도움이 되셨나요? 다음 주에 후속편인 "웹크롤링으로 성공적인 연말 빅세일 마케팅 전략 세우기"라는 제목으로 2부를 이어가도록 하겠습니다. 많이 기대해 주세요!

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